成功往往是一个过程，而不单纯是一个结果。没有充足的弹药和粮草，没有严明的军纪与对战机的把握，仅凭一腔热血和赤手空拳，如何赢得战斗？
然而，大多数企业对销售团队的管理往往只抓结果，不抓过程，以单纯的财务指标支撑业务的绩效评价体系，而不关注销售的
过程管理。
东莞市华仕威水处理器材有限公司（以下简称“东莞华仕威”）也曾苦恼于无法很好地管理销售团队的过程管理问题。
不过，他们不是不想抓过程，二是苦于有心无力。
东莞华仕威是一家集研发、生产、销售、服务等为一体的专注紫外线杀菌消毒设备定制及生产的企业。在13年的发展历程中组建了自己的销售团队。
然而，由于一直用表格来管理销售、管理客户，东莞华仕威很难清楚的了解，销售人员整天泡在哪里？一天做了什么？打了多少电话？拜访了多少客户？客户质量怎么样？每个客户的具体情况是什么样的？有多少是有意向的？每个客户的跟进进展到什么步骤？需要什么样的资源？有多大的成交把握？为什么不能成交？
然而，上述的每个环节都大大影响着销售结果的达成。
而且，实际上，销售人员在工作中经常需要领导提供有针对性的指导意见，如果缺少对销售过程的管理，员工只好自己摸索着干，结果浪费了很多原本可以成交的机会。
为此，东莞华仕威找到了我们在线SCRM来帮助他们实现对销售过程的有效管理。
在我们在线SCRM系统的帮助下，东莞华仕威依据行业特征、成功销售经验梳理了一套企业标准销售流程，并导入到了系统中。
每个客户所处的销售阶段和状况、每个销售阶段的客户转化率、每个销售的客户跟进记录......
东莞华仕威都可以及随时在线查看，及时把控，并针对销售人员的客户跟进记录填写指导意见，对销售活动给予针对性的指导，帮助销售人员促成客户成交。
同时，销售人员外出拜访行为也得到了有效规范。
销售人员外出拜访时需要通过我们在线SCRM填写拜访签到，添加地图定位，上传拜访照片，并选择陪访人，填写拜访记录，以此规范销售线下拜访行为，保证每一次销售拜访都有效、有结果、有意义。
此外，对于在销售过程中产生的企业经营数据，我们在线SCRM也能帮助东莞华仕威自动生成多维度的数据分析报表，并根据一些关键业务数据生产更直观的数据驾驶舱，帮助上海钜轩快速洞察业务全局，诊断业务问题，支撑客户决策。
在我们在线SCRM的帮助下，东莞华仕威实现了对销售过程的有效管理，极大地提升了销售团队的工作效率。
如果你也希望像东莞华仕威一样用我们在线SCRM帮助你的企业实现销售过程管理，可以长按扫码，申请体验我们在线SCRM。
